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（香港文汇报记者 卢静怡 广州报道）第133届广交会二期昨日开幕，参展企业近1.2万家，较疫情前增加约3,800家，展位数量亦比疫情前多两成。广交会主办方透露，本届首次在第二期设立进口展，吸引来自土耳其、印度、马来西亚、香港4个国家和地区组团参展。在香港展区，有一批「新丁」香港参展商首次参展，香港参展商都十分雀跃，不少携带了最新展品产品，有的安排了公司十多人前来参展和采购，对打入内地市场充满憧憬。

「香港创礼荟」香港展区以醒目的橙色作为主色调，集中展示香港设计师及文创领域等产品。熊猫抱枕、寿司主题桌游、印有香港本土品牌的马克杯、印有香港地铁站名彩色马赛克杯垫……「这些设计都是来自我们平台的香港设计师，比较有香港特色。我们的平台目前已经有8,000多个港澳台地区的设计师，很想带着他们的设计作品打入内地市场。」创艺礼品（香港）有限公司负责人王嘉希表示，公司第一次以参展商形式参加广交会，在香港展区还设了3个展柜，展示公司在原创设计、客制化产品、网络平台和设计代理方面的新产品。

带多名同事同时参展和采购

「我早在五六年前参加过广交会，当时是以采购商的身份前来参加的，寻找与内地厂商的合作机会。这次首次转换身份以参展商角色参展，可以向内地和海外客户推销香港设计，对我们来说机会多了很多。我们还带来了多名同事同时参展和采购，在广交会找产品、找资源。」王嘉希说，他们比较熟悉港澳台及海外市场，通过Google、Facebook推广能把设计带到港澳台及马来西亚等海外地区，但同样的策略无法直接复制到内地市场。「内地是一个相对独立的市场，我们正努力学习小红书、百度等推广方式。这次希望透过广交会提高曝光率。」

一只童话风格的手绘兔子，身穿唐装、摆出太极拳的姿势，其清新可爱的风格吸引了不少采购商前来问询。这只小兔子名为「红枣」，英文名「jujube」。「其实整个设计概念是基于自己一个《首乌中医馆》的漫画而衍生的，作品的小动物名字均以中药名命名。在追求西方潮流文化的年代，想透过一群中医馆做兼职的小动物，将中国文化带到年轻人的市场。」香港䬠微创意总监林小姐说，她喜欢以小动物的形式去描绘当下年轻人的生存场景，比如在商场排队、挤地铁上班的香港青年等。「我希望藉着可爱的小动物的形象，想以中药为主题，让更多人了解和传承文化。」

林小姐表示，这是她第一次参加广交会，展位上摆放着多个她的作品及笔记本等衍生品。香港文汇报记者留意到，她现场展位上除了Facebook和Ig的宣传二维码外，还贴了小红书和微信号的二维码。她笑言，自己也是初尝试学习内地的社交媒体推广方法，来到广交会参展入乡随俗，希望能认识更多客户。

已与广州等地合作生产开发

香港LittleAngelAnnie品牌设计师白贵强则带来了特别有香港特色的设计IP参展广交会。「我们的设计形象是『天使妈妈』，主要想表达人与人之间的爱的主题。这个形象同时已经应用到雪花酥等零食包装上，同时还有耳机、音响、消毒喷雾等电子产品上。我们希望通过这种温馨治愈的小天使形象，为品牌注入『人间有情』的形象。」白贵强表示，公司目前以香港客户为主，但在生产开发上已经与广州、东莞、中山等地合作。「我们不希望市场仅局限在香港，为此藉着广交会，希望寻找机会与内地企业合作。」

香港文汇报记者在现场还看到一个像是《这个杀手不太冷》主角打扮的玛利奥，手捧的植物变成了食人花，手提的文件袋也变成黑色导弹，一次过致敬了两部经典电影。这是香港设计品牌带来的「专业杀手」系列公仔，融合了经典电影元素的外形吸引了不少采购商前来咨询。

瞄准「一带一路」新兴市场 「内销转出口」成趋势

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广交会二期开幕，不同展馆之间人来人往，海外采购商的身影络绎不绝。在B馆和C馆之间显眼处的精品展位上，港商叶伟伦在忙碌之余，还留心观察着过路的海外采购商。三年不见，他发现金发碧眼的脸孔少了，取而代之的是更多的中东及南美等「一带一路」沿线国家的采购商面孔。与他观察相符的是，今年来自欧美的客户订单并无明显的增长，而「一带一路」及新兴国家市场是增长潜力最大的区域。

馆外备好车 「客户随时可考察」

「今年传统欧美市场依然没有太大起色。我们接触到的西方客户，很多拿货从一个大货柜，变成只拿一个小货柜。『大柜变细柜、细柜变散货』。」叶伟伦是港资企业广东麦斯卡体育股份有限公司总经理，该公司主要销售户外、运动、玩具等类目为主的产品。他认为，美国市场消费需求萎缩，与其花双倍精力取得甚微的效果，不如集中力量开发新兴市场和新领域的客户。麦斯卡在本届广交会已经邀约了60多名海外客户前来洽谈。在采访的间隙，就有一名日本IP代理的采购商和他打招呼。

「我今年还会兼职做『司机』！」 叶伟伦笑言，公司已经准备好商务车停在广交会展馆附近。「只要客户有需要，我可以随时开车带他们去公司考察，进一步谈业务。」

他表示，今年印尼、泰国等「一带一路」沿线国家和地区的采购商较为豪爽，下订单亦比较大方。对于新兴市场，「中国制造」的优势越来越突出。「纵观参展的20年，过去从来是国外客户下要求，给建议我们如何做产品。如今已经以我们为主导，为国外客户提供自主研发的产品。」

过去有句话叫「出口转内销」，随着内地消费升级，「内销转出口」也成为一种趋势。「我们出口产品在质量和设计方面的进步，也多得内地市场的帮助。」叶伟伦说，目前公司内外销比例为6:4。过去疫情三年开发内地市场后，针对内地消费者所生产的产品也特别受到海外采购商的欢迎。「内地消费者要求比较高，适合他们口味的产品同样也能抓住海外采购商的心。」

港企北上推产品 接地气更吸粉

对于内地市场的开拓，叶伟伦已经颇有一套心得。他表示，目前以公司名字为主题的抖音话题已经有3.6亿播放量，小红书的推广效果也不错。「香港企业要开拓内地，应该以内容为主题去推出相关视频和话题而非hardsell，接地气的内容更容易吸引内地『粉丝』。」

港设计师盼增内地创业资讯推广渠道

今届广交会香港展团同一个展区，还有广州南沙、广州黄埔5个国家级进口贸易促进创新示范区参展。不少参展的香港设计师还慕名到隔壁展区参观咨询，了解到当地最新的发展情况和对于香港青年创业的支持政策。

在香港展区，不少首次参加内地展览的香港设计师表示，自己向往内地市场很久，目前市场局限于香港并非本意，苦于未有渠道和机会拓展内地市场。「我们听说大湾区内地城市对于香港创业者、香港青年有很多扶持和帮助政策，但我们缺少了解的渠道，总是觉得隔了一层，所以不敢独自上来探路。」有香港设计师说，为了了解更多内地资讯和大湾区资讯，自己已经关注了香港大公报、香港文汇报的Facebook公众号，平时也会留意特区政府发布的相关信息。

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